RM的第一课是打Cold Call，美女RM一再和我强调，不要小看Cold Call和扫楼，一个RM假如能通过这种方式做好业绩，那是个相当强大的Sales。 很多真真假假虚虚实实 的内幕小消息，弄得我晕头转向，谁真谁假，谁好谁坏，我根本无法判断。可能谁得罪了谁，谁辜负了谁，不过是因为一些小细节的争议引起的吧，小事情能完全影响事情的走向。我身在其中要常常反省，保持宽容低调，心向正直的往前走。就如同，我要学着慢慢的放出我心中的赤子，而不是为了自我保护，而把他隐藏，将他束缚。
说到打Cold Call的过程，有点像我面试的时候面对Interviewer的方式。我遗漏了，比如，除了让他了解我，我还要去了解这个公司，B的话。比如，老大的名言，和人说事情的时候，要把这件事情限制在一定的框架之内。这句话说得很泛，实际上做起来很细微很管用。
如：打Cold Call的时候，客户可能会说，你推荐的产品，我已经在别的银行买了。你怎么回答呢？可能没有经验的话，你会推荐他银行的优势是什么。但是，或许换成下面的方式会更加管用一点。你可以问他，”哦，一样的产品，说来看看，他们都给了你什么样的条件？” 当他描述的过程中，你再针对性地给告诉他银行的优势是什么。这样会更加有效而有说服力。另外，如何获得别人的尊重，也是在这些小事中累计起来的。
还要再次提醒自己，专注投入保持赤子之心。